Продажи Windows 8

На фоне худшего квартала для продаж ПК в мире (13,9% падения продаж по оценке IDC) было бы очевидно ожидать, что у Microsoft дела тоже будут идти не важно, и уж совершенно точно Windows будет продаваться хуже. Однако выручка подразделения Windows осталась на том же уровне, что и в прошлом году, это если не учитывать 1 миллиарда отсроченных платежей, перенесенных с предыдущего квартала. Всего выручка составила 5.7 миллиарда долларов. На фоне общего спада это уже выглядит впечатляюще, но это далеко не самое большое достижение Microsoft за прошедший квартал.

За последние месяцы 2012 года компания продала 60 миллионов копий Windows 8. Значительная часть этих лицензий была приобретена сборщиками ПК и это в принципе вполне характерно для продаж Windows. 75-80% выручки этого подразделения приходится на OEM. Однако, в 1 квартале 2013 года (у Microsoft это 3 квартал 2013 финансового года) значительно увеличилась выручка от продажи корпоративных лицензий, и добавились лицензии от продаж Microsoft Surface. В последнем квартал не-OEM продажи составили 40% выручки. Для Microsoft было бы очень желательно сохранить и закрепить подобный сдвиг в продаж. Пока модель продаж Windows существенно отличается от других подразделений компании. Платежи по многолетним лицензиям составляют 60% выручки от бизнес-приложений и 50% в Server & Tools.

Office 2013 побеждает Office 365

Компания очень активно пытается снизить доходы от продаж Microsoft Office – выручка от облачного продукта Office 365 в отчетности Microsoft относится к подразделению Online Services. Онлайн подразделение у Microsoft кажется единственным, которое не может выйти хотя бы в ноль. Несмотря на агрессивную маркетинговую кампанию Office 365, продажи традиционных версий Office растут. В прошлом квартале продажи Office действительно упали на 10%, однако в этом выручка подразделения выросла на 8% по сравнению с 1 кварталом 2012 года и составила 6.3 миллиарда долларов. В этом квартале Online подразделение единственное показало убытки 262 миллиона (462 миллиона долларов убытка за аналогичный период прошлого года). Даже Xbox принес компании $342 миллиона прибыли при $2.5 миллиардов продаж.

Что покупают в Enterprise Agreement

По разным оценкам Windows 7 использует 66% компаний, Windows XP порядка 40%, ну и еще около 5% уже перешли на Windows 8. До 146% оценки не доходят, но подобные расхождения не должны вызывать удивления. Тут стоит вспомнить о модели лицензирования, которую предлагает Microsoft:

1. В корпоративных программах лицензирования предлагается только обновление ОС, а значит, на ПК уже должна быть установлена OEM версия Windows.
2.  Старые версии Windows нельзя купить. Компании заключают соглашение Enterprise Agreement не для того, чтобы обновиться на новую операционную систему, а чтобы получить право даунгрейда, т.е. возможность использовать более старую версию ОС, чем имеющаяся в продаже.
3. Даже осуществляя сегодня миграцию с Windows XP, часть компаний выбирает Windows 7. При этом в статистике продаж такие лицензии записываются в плюс к Windows 8.

Высокое качество, по низкой цене

Microsoft откровенно занимается демпингом на рынке инфраструктурного ПО. Если вы судите о ценах на ПО Microsoft по пакетам Windows 8 и Office — вы неправы. Посмотрите лучше на серверный бизнес Microsoft.

Подразделение Server &Tools растет быстрее других бизнесов компании.

• Выручка от продаж выросла на 11% (продажи многолетних лицензий выросли на 20%).
• Enterprise Services рост выручки на 11%.
• System Center рост выручки на 22%.
• SQL Server рост на 16%, что существенно больше рынка.

В 2013 году рост серверного подразделения замедлился, если сравнивать с 2012 годом.  Правда другие вендоры и вовсе жалуются на спад продаж. На фоне прогнозов в 2-2.5%  роста американской экономики в 2013 году, двузначные цифры роста особенно впечатляют.

Почему в Microsoft нет спада?

Никто из вендоров программного обеспечения не может предложить столь комплексное решение для бизнеса. Тут и рабочая станция с Windows и Office, Windows Server, который позволяет решать множество инфраструктурных задач сам по себе, а еще служит платформой на которой работает серверное ПО Microsoft и других компаний. Это сами серверные продукты Microsoft, СУБД, бизнес-приложения. Ну и наконец это облачные решения, которые в варианте Microsoft также оказываются интегрированы с другими продуктами компании.

Стоимость многих серверных продуктов у Microsoft откровенно демпинговая. SQL Server легко выигрывает сравнение в цене с Oracle.

Или, например, технология виртуализции, которая бесплатно доступна владельцам Windows Server.  Hyper-V в воплощении 3.0 – достаточно зрелая технология, которая вполне выдерживает независимое сравнение с другими поставщиками решений виртуализации. Я знаю много случаев, когда компании уже использовавшие виртуализацию VMware и Citrix, делали пилотные проекты на «бесплатных» виртуальных машинах Hyper-V. Затем они от пилота переходили к промышленной эксплуатации. В итоге как-то так оказывалось, что предыдущая система виртуализации плавно перекочевывала в разряд унаследованных систем.

CIO экономны, а админы по-хорошему ленивы. Если в компании уже используется большое количество ПО Microsoft и есть соглашение Enterprise Agreement или любое другое корпоративное соглашение, то зачем искать лучшее решение? Продукты новых вендоров придется «изучать», внедрять, под них нужно искать специалистов и т.д. Если у компании нет специфических требований к решению, то проще, оказывается, взять решение Microsoft.  Экономическое обоснование такого решения тоже, скорее всего, будет вполне привлекательным. Как говорили во времена расцвета IBM: «Еще никого не уволили за покупку IBM». Сейчас можно спокойно в этом слогане заменять IBM на Microsoft.